“家纺产业带工厂深耕海外区域市场，
双层印花窗帘在中东卖爆”
Q1：郑总您好，请简单介绍一下您的公司和团队情况？
郑飞：我们是一家成立多年的家纺产业带工厂，专注于从丝线到成品窗帘的全链条生产，团队规模属于中小型制造企业。目前通过SHEIN等跨境电商平台，主攻海外家居市场，年销售额已突破2000万元。
Q2：您为什么决定要入驻SHEIN的？契机是什么？
郑飞：其实比较早就听说SHEIN了，但一直没下决心去做，直到身边有同行朋友在SHEIN上打出多个爆款，圈子内一下子传开了。碰巧我也去参加了一场平台招商的沟通会，看到了更多产业带卖家在SHEIN取得成效的案例，我们于是决定尝试转型试试。
Q3：您有国内电商或外贸经验吗？SHEIN是第几次创业？
郑飞：我从事纺织行业十几年，早年做过国内外批发和传统外贸，也有国内电商经验。SHEIN是我在跨境电商领域的第二次创业，我们拥有自有工厂，这也是我们能快速响应跨境订单的基础。
Q4：目前店铺中最受欢迎的产品是什么？为什么受欢迎？
郑飞：一款香槟色重工双层印花窗帘在中东市场特别畅销，价格不低，周销量还能超1000套。这款产品内层轻盈透光、外层遮光垂感好，既满足中东地区强紫外线下的遮光需求，又符合当地审美偏好奢华感的居家风格。我们通过涂层加工、纳米复合材料等工艺，实现了100%全遮光且重量更轻，极具质价比。
Q5：您如何针对SHEIN平台用户调整产品和运营？
郑飞：SHEIN的用户对场景化、视觉化和功能创新非常敏感。我们会根据不同区域市场做深度适配：比如为中东消费者强调遮光和装饰性，因为他们当地气候特殊；为欧美用户提供详细的DIY安装指南，因为他们人工安装费用极高；还会针对“圣诞”、“万圣”等节日推出限定款窗帘，增强复购。
“跨境出海仍处红利期，
未来卖家要胜出需具备三项能力
Q6：SHEIN平台最吸引您的特质是什么？
郑飞：我愿意用“友好、高效”来形容。SHEIN的后台系统是我用过跨境平台中最清晰的，各类明细一目了然。买手团队专业且支持到位，会主动建议选品方向和上新节奏，真正做到了有求必应。
Q7：入驻SHEIN后给您带来哪些直观改变？
郑飞：最明显的是订单模式的变革。传统外贸周期长、压款严重，而SHEIN帮助我们直接触达终端消费者，小单快反、滚动下单，周转更快。去年开始我们跨境电商的销售额已经起来了，SHEIN占到其中很大一部分，直接推动我们全年总销售额突破2000万元。
Q8：您如何看待跨境电商未来的发展？
郑飞：我认为跨境出海仍处于红利期，尤其对产业带工厂来说，这是打破传统外贸困局的关键路径。未来能胜出的卖家一定要具备：细分品类的深耕能力、供应链快速响应能力，以及多市场适配的产品思维。
Q9：您对准备踏入跨境行业的工厂卖家有什么建议？
郑飞：不要盲目铺平台、扩SKU。先依托自身供应链优势选择一个主打市场，以我们为例，就是从中东窗帘切入的；吃透一类人群的需求，再借助SHEIN这类平台的趋势支持和买手建议，逐步拓展产品矩阵。同时一定要做产品创新和场景化呈现，这是溢价的关键。（完）
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