来源：兔克出海
近年来，随着人们对高效、智能清洁工具的需求不断提升，清洁产品市场在全球范围内展现出了强劲的增长势头。
据grandviewresearch数据显示，全球清洁产品市场自2018年开始，规模便逐渐扩大。
在2023年时，该市场的规模估值为1535.8亿美元，预计在2023年至2030年间，其年均复合增长率达到6.5%。到2030年，全球清洁产品市场的规模将有望突破2334.3亿美元。
图源：grandviewresearch
在这一背景下，中国的清洁工具品牌也迎来了出海的黄金窗口期，来自深圳的Schenley便是抓住这一机遇的代表性品牌。
据悉，Schenley品牌成立于2021年，核心的目标人群定位为家庭主妇群体。
图源：Schenley
2024年，其凭借蒸汽拖把在TikTok平台爆火，仅一个月就售出1.6万件产品，创下了超1052万元的销售业绩，成功登上TikTok小店家电类目的销售冠军宝座。
据echotik平台的数据，截至2025年10月，该品牌在TikTok小店的累计销售额为165万美元，同时多款产品在亚马逊平台稳居Best Seller前十名，成为清洁工具这一细分赛道上新闯出来的黑马级大卖。
图源：echotik
发现市场空白：从用户痛点出发
据了解，Schenley是一家成立于2021年的深圳智能清洁家电品牌，隶属于深圳辛恩励科技有限公司。
在正式创立前，Schenley的创业团队通过市场调研发现了一个关键问题：传统吸尘器和扫地机器人虽然能够应对日常地面清洁，但在处理地毯深层污渍、布艺沙发上的毛发残留，以及宠物造成的异味时，往往效果不佳。
这一市场空白让团队看到了蒸汽清洁设备的潜在机会。基于这一洞察，团队决定创立专注于清洁领域的智能家电品牌，Schenley品牌也由此诞生。
图源：Schenley
为了增加在该细分领域的市场竞争力，针对上述这些具体痛点，Schenley品牌推出了一系列产品，涵盖蒸汽拖把、除螨仪、布艺清洗机等。
与追求高性能的头部品牌不同，其更注重功能全面与价格适中的平衡，在保证核心产品力的基础上，满足大多数家庭的实际清洁需求。
这种明确的市场定位，帮助Schenley在竞争激烈的北美市场找到了自己的位置，并逐渐获得了消费者的认可，在细分领域建立起了自己的竞争优势。
图源：Schenley
深耕TikTok平台：用内容打动目标用户
在社交媒体时代，品牌想要触达更多潜在消费者，只一味的优化产品是远远不够的。还需要在用户活跃的社交媒体平台上进行有效的布局和宣传，才能让品牌与产品被更多人知晓。
对此，Schenley品牌的选择是重点布局TikTok平台，针对家庭主妇这一目标群体制定专门的内容策略，以吸引更多潜在用户的关注。
其在TikTok上的营销策略侧重于与尾部居家、清洁达人合作。这些达人虽然粉丝量不是特别大，但在垂类领域拥有高度信任的受众。
品牌合作的推广视频以展示日常清洁场景为主，强调他们产品在普通家庭环境中真实的使用效果。
拥有8.6万粉丝的TikTok达人@jennabloomm，便为Schenley品牌的蒸汽拖把拍摄了一条日常居家类的真实使用视频。
图源：TikTok
视频中，达人jennabloomm完整展示了使用该品牌蒸汽拖把清洁厨房壁柜、冰箱、微波炉、地板和窗户的全过程。
截至目前，这条视频的播放量已突破500万，点赞数达到了4.89万。引来了大量的潜在用户在评论区表达购买意愿：“我需要这个！！”“我真的需要一个。”
可见这类关于真实场景的展示内容，能吸引到潜在用户的关注，并降低用户的防御心理，有利于促进产品进一步转化。
建设独立站：构建完整的海外营销体系
除了依靠社交媒体平台进行推广，Schenley品牌还投入资源建设了自己的海外独立站。
图源：Schenley
Schenley独立站的设计，充分考虑了用户的购物体验，首页设置了清晰的产品分类专区，按照地板清洁、地毯清洁、一般清洁等不同需求，分别陈列相应产品及配件。这种分类方式，能帮助初次访问的用户快速找到适合自己需求的产品，降低了选择难度。
同时，站内还特别建设了荣誉专区，展示其蒸汽拖把在TikTok、亚马逊及沃尔玛三大平台获得的畅销榜第一名成绩，对增加潜在用户的好感和信任感有很大的帮助。
图源：Schenley
此外，他们在独立站内还添加了客户的评价专区，收录了8409条真实用户评论，这些用户反馈对新访客具有重要的参考价值，对打消其购买疑虑、促进转化购买有助力作用。
图源：Schenley
给国内品牌的启示：海外市场值得深耕
Schenley的出海故事展现了一个有趣的商业现象，即：
当大多数同行还在用传统方式拓展海外市场时，这家深圳企业已经用社交媒体+独立站的组合拳，在北美市场撕开了一道口子。
它的做法或许不够完美，但确实为后来者提供了一个可复制的路径——找到细分需求，用对的方式讲对的故事。
在跨境电商这条赛道上，从来不缺机会，缺的是发现机会的眼睛和执行到位的团队。就像Schenley发现传统清洁工具解决不了的痛点那样，每个细分市场都藏着类似的商业密码。
想要获得成功，关键是要像Schenley一样，既懂得倾听消费者的真实需求，又敢于尝试新的营销玩法！大家觉得呢？
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