【对话大卖】从日销十几单到日均两万单！一位手机壳“专家”的SHEIN增长实录

在跨境电商的浪潮中，总有一些卖家的故事格外引人注目。他们或许并非一夜爆红，而是凭借多年的深耕与敏锐的转型，在新平台上找到了事业的第二增长曲线。来自广州的吴庆豪（化名），一位在手机壳行业摸爬滚打了十多年的“老跑儿”，正是这样一个典范。

他从2011年入行，亲历了手机壳行业的“黄金十年”，如今，通过SHEIN平台，他正开启属于自己的下一个“黄金十年”。他的店铺从日订单寥寥十几单，迅猛增长至日均一两万单，月销量轻松破万。他是如何做到的？今天，我们对话吴庆豪，揭秘他的成功之路。

Q1：首先请您简单介绍一下自己和公司。

A1： 我是吴庆豪，从2011年就开始接触手机壳行业，算下来已经深耕十多年了。我们公司团队现在有50人左右，业务也从最早做线下外贸，扩展到国内各大电商平台，当然，现在我们的发展重心在SHEIN平台上。

Q2：当初是什么契机，让您这位“手机壳专家”选择入驻SHEIN？

A2： 说起来还挺有意思的。当时我们办公楼上面有一家做服装的公司，每天出货量非常大，我非常好奇，就去打听他们的订单是发往哪里的。他们告诉我，是做SHEIN平台的。那是我第一次深入了解SHEIN。后来，一位好朋友也成功入驻了，在他的引荐下，我们也就顺利加入了SHEIN这个大家庭。

Q3：入驻初期，面对陌生的海外市场，遇到了哪些挑战？又是如何破局的？

A3： 挑还是遇到了一些挑战的。我们在国内是手机壳专家，但是国外喜欢什么手机壳，一开始心里也是没底，完全摸不着头脑。所以入驻前期，我们基本上是在不断地测款中度过的。

这个过程大概持续了两三个月。转机来自于SHEIN团队非常有针对性的选品指引。在他们的帮助下，我们发现了一个“新大陆”：一些在国内相对小众的款式，比如羽绒服手机壳、腕带手机壳、侧边打印手机壳和皮质手机壳，在海外反而大受欢迎。

我们立刻抓住这个机会，迅速调整备货方案，加大对这些“小众爆款”的上新频率，并且坚持“小单快反”的策略，通过小批量测试市场反应，快速迭代。就这样，我们逐渐积累了店铺的爆款池，爆品率提升后，自然带动了整体销售额的上涨。

Q4：销量增长令人欣喜，但您似乎更看重销量之外的事情？

A4： 是的。销量的增长只是开始，追求品质升级才是王道。我们很快发现，SHEIN平台上的年轻消费者非常成熟，他们并非只看重价格，同时也很看重品质和正版设计。他们会关注材质，在意产品是否有瑕疵，也很看重设计和图案是否有正版授权。

这促使我们下定决心，必须坚持高标准。我们的手机壳始终采用和一线品牌同级的材料，打印墨水使用的是进口的优质墨水，并且在出货前都会经过至少两道质检程序。我们坚信，只有稳定的好品质，才能让我们走得更长远。

Q5：如果用两个词来形容与SHEIN的合作感受，您会用什么词？为什么？

A5： 一路同行，互利共赢。 我认为这八个字非常贴切。平台在这几年发展非常迅速，我们刚好乘着这股东风，跟着平台一起成长。平台越来越好，我们的生意也自然会越好。这是一种相互成就的关系。

Q6：具体来说，SHEIN平台的“共赢”体现在哪些方面？给您带来了哪些“跃升”？

A6： 主要体现在三个方面的跃升：

第一，是产品品质与合规性的跃升。 正如刚才提到的，平台用户的高要求倒逼我们在质量和知识产权方面做得更规范、更出色。

第二，是全球视野与选品思路的跃升。 通过SHEIN，我们加强了对海外消费市场和流行趋势的感知。感觉开款的选择性更广了，真正拥有了“全球化视野”。一个很有趣的例子是，我们通过SHEIN率先推出一款羽绒服手机壳并在海外爆火后，没过多久，竟然收到了来自国内买家的采购需求。这让我们意识到，通过钻研全球多样化市场，我们公司也变得越来越“国际化”了。

第三，是运营效率与数字化能力的跃升，这算是意外之喜。 SHEIN的买手和运营团队非常专业，有任何问题他们都会讲解得很到位。更重要的是，平台后台提供了大量高效、易用的数字化工具和成体系的课程。我定期组织员工学习，现在新品从开发到上线的周期缩短了至少50%。我们都开玩笑说，现在我们也算是一家具备“SHEIN范”的科技公司了！

Q7：入驻SHEIN后，给您带来的最直观的改变是什么？

A7： 最直观的变化体现在团队和订单量上。刚入驻时，我们只安排了一个跟单员对接SHEIN的业务。现在，我们已经有了一支20人的专职团队，负责SHEIN店铺的产品研发、拍摄、制图、运营等全流程。订单量更是天差地别，从一天十几单，到现在一天一两万单都是常态。

Q8：基于您十多年的行业经验和在SHEIN的成功实践，您认为未来做好跨境生意，卖家需要具备哪些核心竞争力？

A8： 我认为有三点至关重要：

1.  保证质量是生命线： 绝不能为了追求低价而偷工减料。稳定的高品质是建立品牌信任、实现长远发展的基石。

2.  产品多样化与持续创新： 海外市场需求多样且变化快。我们拥有专业的设计师、插画师和摄影师团队，就是希望通过不断创新，开发出更多符合甚至引领潮流的产品。

3.  紧跟平台规则与趋势： 跨境电商平台在不断发展，规则和工具也在迭代。只有主动学习、积极适应，才能抓住平台带来的每一个红利。

结语：

从国内专家到国际卖家，从摸索试错到游刃有余，吴庆豪的故事是无数中国制造通过跨境电商实现品牌出海的缩影。他的成功，源于对品质的坚守、对市场趋势的敏锐，以及与SHEIN平台“一路同行，互利共赢”的深度协同。他的经历证明，当“内功深厚的制造专家”遇上“洞察全球的赋能平台”，便能碰撞出耀眼的火花，共同书写下出海开启第二增长曲线的新传奇。