来源：图灵Turing Market
浙江富二代曹马涛，拒绝家业，十年深耕电动车，打造出年销几十亿的欧美爆款品牌 Gotrax。他是如何逆袭、破圈、征服海外市场的？
都说 “不怕富二代享乐，就怕富二代搞事业”，很多人默认富二代创业多是 “玩票”，甚至可能亏空家产。但浙江富二代曹马涛，却用十年时间打破了这种偏见。
十年前，他不顾外界质疑，拒绝接手繁杂的家族业务，毅然跳出舒适区，一头扎进当时还不算热门的电动车行业。谁也没想到，这个看似 “任性” 的决定，竟在疫情后迎来爆发式增长，让他一手创办的品牌 Gotrax，成为年销几十亿的海外爆款，稳稳扎根欧美市场。
Ebike（电助力自行车）在国内或许还是小众品类，但在海外早已是流行的出行选择。这背后藏着海外市场的独特需求：纯电动车在不少国家被归为机动车，需遵守严格的管理规定，还要考取驾照，使用门槛不低。
而 Ebike 大多被认定为非机动车，无需驾照就能骑行，可在自行车道自由穿梭，既保留了自行车的锻炼属性，又能靠电力省力，完美契合海外消费者的生活习惯和审美偏好，通勤、休闲、短途出行等场景都能覆盖，市场需求十分旺盛。
2015 年，曹马涛精准捕捉到这一市场痛点。彼时欧美各国正大力倡导环保出行，能源新政、汽车节能减排计划相继出台，电动出行工具迎来政策红利期。他果断创立浙江涛涛车业股份有限公司，两年后正式推出自主品牌 Gotrax，明确主攻欧美市场，聚焦“高性价比、环保、有趣”的产品定位，精准切入海外电动出行蓝海。
自研核心：把控品质与成本主动权 在竞争激烈的海外市场，产品力是立足根本。Gotrax 格外重视研发投入，不仅组建专业研发团队，还坚持核心零件自主生产。
这种模式既避免了依赖外部供应商带来的质量不稳定问题，从源头把控产品品质；又省去了中间环节的额外成本，让产品在定价上更具优势，成功实现“品质与性价比双赢”，大幅提升了市场竞争力。
如今，Gotrax 的产品线已覆盖电动高尔夫球车、电动自行车、电动滑板车等全系列电动出行产品，从日常通勤到休闲娱乐，全方位满足不同消费者的多样化需求。
销售渠道的深度布局，是 Gotrax 快速起量的关键。品牌构建了“线下批发零售 + 线上电商平台”的全渠道网络，搭配 “国内生产、海外仓储销售及当地服务”的模式，打造出高效的仓储配送与销售服务体系。
线上端，Gotrax 不仅搭建了强大的品牌独立站，牢牢掌控流量、用户数据和品牌溢价权；还入驻了亚马逊、eBay 等 10 余个第三方平台，借助平台流量优势扩大销售覆盖，提升品牌曝光。
线下端，Gotrax 成功进驻塔吉特、Dunham’s 等海外大型商超，让消费者能近距离接触产品，实现品牌与用户的直接触达和深度互动。同时，品牌通过经销商渠道与北美优质伙伴合作，以略高定价推广高端产品线，2024 年上半年北美经销商已超 450 家，加速高端市场布局。
在互联网营销主导的时代，Gotrax 的爆发离不开网红营销的强力助推，这也是品牌打开欧美市场的关键一步。
品牌长期活跃在 TikTok、YouTube、Instagram 等海外主流社媒平台，根据不同平台的用户特性，定制差异化的带货内容，精准触达目标人群。
其中，与专业网红的合作尤为关键。在 YouTube 平台，Gotrax 重点牵手汽车、生活方式类小微网红，尤其是与电动滑板车领域的专业测评博主 Electric Scooter Guide 的多次合作，成效显著。
该博主凭借多年积累的专业知识和行业经验，对 Gotrax 产品进行全面、细致的测评，内容客观且专业，从性能参数到实际使用体验，全方位拆解产品优势，让消费者能清晰了解产品核心价值。这种专业视角的推荐，相当于为产品提供了权威背书，比品牌自身宣传更具说服力，能快速赢得消费者信任。
同时，网红通过亲自使用、分享真实场景下的体验感受，让观众产生强烈共鸣，有效打消了消费者对产品质量、使用便捷性的顾虑，进一步强化信任，最终推动购买意愿转化为实际销量。可以说，网红营销成为 Gotrax 在海外市场快速破圈、实现销量飙升的重要引擎。
从无人知晓到欧美爆款，Gotrax 的出海征程里，海外红人营销绝非可有可无的辅助，而是贯穿品牌破圈、信任建立、销量转化的核心引擎。精准锁定适配平台与红人，用专业测评筑牢权威背书，靠真实体验引发用户共鸣，正是这套 “红人营销组合拳”，让 Gotrax 快速敲开欧美市场大门，实现从 0 到年销几十亿的跨越。
对于想要出海的品牌来说，红人营销早已不是可选的营销方式，而是必须深耕的核心赛道。如果你也想解锁海外红人营销的实操技巧、对接精准红人资源，或是有出海营销的相关疑问，欢迎添加下方微信，一起交流探讨，抢占海外市场红利！
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