导读： 当国内户外市场进入激烈竞争，头部品牌如何寻找新增量？国内某深耕户外领域十余年的专业品牌，开始选择将SHEIN作为其品牌出海的“首站”。其销售负责人秦宇翔坦言，与SHEIN的合作并非简单“卖货”，而是一场关于品牌调性、产品专业性与全球市场洞察的深度尝试。今天，让我们一起对话秦宇翔，揭开专业品牌通过SHEIN快速打开出海新局面的秘诀。
海内外用户喜好差异，
是品牌出海必须跨过的第一道坎
Q1: 您好，秦总！非常感谢您接受采访。咱们公司的品牌在国内户外领域已经是知名品牌，为什么在这个时间点选择出海？并且将SHEIN作为出海第一站？
秦宇翔：你好！确实，在国内经过十多年的发展，通过线上线下结合，我们已经建立了比较扎实的基础。我们跟不少赛事和专业团队有长期合作，为他们提供定制化的训练和赛事服装，这对产品专业性要求极高，也反向锤炼了我们的供应链和品控。
选择出海，主要是看到两方面的机遇。一是国内市场竞争日益激烈，我们需要寻找新的增长曲线。二是我们的产品力经过国内市场的检验，已经有了与国际品牌同台竞技的底气。至于为什么首选SHEIN，我们是经过深思熟虑的：
口碑与共识： 我们在福建泉州，这里跨境电商氛围浓厚。我们了解到身边很多同行都在与SHEIN合作，并且口碑很好，这给了我们很大的信心。大家都说SHEIN这个渠道比较优质，我们算是“站在了巨人的肩膀上”。
成熟的全球布局： 我们看重的欧美市场，以及潜力巨大的东南亚、中东等“一带一路”沿线国家，SHEIN都已经提前进行了非常成熟的物流和市场布局。这帮助我们省去了从0到1搭建跨境体系的高额成本和复杂环节，可以说是事半功倍。
物流优势显著： SHEIN的物流系统非常强大，时效快，这对我们控制成本、让利消费者非常关键。
销售情况已达预定目标，
“产品经理”式合作让品牌更踏实
Q3: 能否分享一下，与SHEIN合作过程中，让您印象最深刻的合作共赢案例？
秦宇翔： 最深的一点是，SHEIN平台的工作人员是从产品角度和平台生态健康度来与我们沟通的。这和我们以往的一些合作体验不同。
国内的一些平台合作，可能更多是直接要求“增长”、“冲销量”。但SHEIN的工作人员和我们一起分析：春夏季节，哪些国家哪些品类有增长潜力？我们的货盘如何匹配这些趋势？他们鼓励我们进行有针对性的产品开发，目标是实现长期运营和良性发展。这种“产品经理”式的合作模式，让我们感觉不是在孤军奋战，而是在与一个专业的伙伴共同开拓市场，心里非常踏实。
Q4: 目前品牌在SHEIN上的业绩表现如何？对于未来，有哪些具体的规划和目标？
秦宇翔： 目前的销售情况已经达到了我们初定的目标，这是一个非常令人鼓舞的开端。但这只是第一步。
接下来，我们计划持续加大投入：
营销推广： 我们将与SHEIN一起开展站内推广，并尝试站外投放、红人带货等品牌活动，以期带来更大的销售增量。
产品深化： 我们会继续紧跟全球市场趋势，利用我们自有的生产线和不断升级的制造设备，快速反应，推出更多符合甚至超越海外用户期待的专业产品。例如，我们现在已经开始上架秋冬款，通过立体剪裁和特殊保暖面料实现有效锁温，应对严寒环境。
目标设定： 海外业务是我们公司目前增量最高的部门。我们对未来充满信心，已经设定了销售额增长200% 的更大目标！
小结：
与秦宇翔的对话，让我们清晰地看到一个专业品牌出海的理性路径：以过硬的产品力为根基，以保持品牌调性的数字化运营为船舵，再借力SHEIN成熟的全球市场体系和趋势驱动的精细化运营作为风帆。
秦宇翔们在SHEIN上的成功起步，可以说为众多渴望出海的国货品牌提供了一个绝佳范本——出海，不仅是生意的扩展，更是一场关于品牌梦想的全球航行。（完）
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