导读： 在竞争激烈的跨境电商领域，如何实现快速起步并持续增长？来自江西的配饰卖家齐钧，入驻SHEIN平台不到一年，便交出了一份亮眼的成绩单：店铺创下“十万单成交”、“超七千用户复购”、“五万+粉丝关注”的纪录，多款产品稳居热销榜。本期【对话大卖】，我们与他深入对话，揭秘其高速增长背后的“稳定”秘诀与品牌野心。
Q1: 齐钧您好，请问最初是什么契机让您选择入驻SHEIN平台？
齐钧： 这其实是一个“双向奔赴”的过程。我们公司早几年就希望拓宽销售渠道，当时SHEIN就已经在我们的计划之内，随后我们接到了SHEIN招商部门同事的邀请，第一时间就完成了入驻，可以说是期盼已久。
Q2: 入驻后，哪些产品最受消费者欢迎？针对SHEIN平台的用户，您们做了哪些针对性的产品开发或调整？
齐钧：我们店铺里，钛钢镀金项链和铜镀金手链是销量最好的品类。
我们发现，SHEIN平台的用户对产品质量有更高的要求。因此，我们最核心的调整就是确保所有产品质量的一致性，这是建立信任的基石。在运营层面，我们会每周根据SHEIN提供的销售周报调整上新策略，努力契合各个站点当地的节日元素来规划上新。同时，我们也会严格按照平台要求，优化产品的每一个细节，从标题、图片到聚合页面的呈现，目标就是让消费者能够最直观、无障碍地选中并下单他们心仪的产品。
Q3: 在合作过程中，SHEIN的买手和运营团队为您提供了哪些具体的支持？
齐钧： 他们给了我们非常多的帮助。入驻初期，买手团队对平台规则、发货流程、包装要求等进行了详尽的解答，让我们避免了很多因理解偏差可能产生的问题。
随后，运营团队来公司实地考察，为我们的产品提供了许多宝贵的建议，让我们对自身产品的定位以及核心消费群体有了更清晰的认识，也为后续的产品开发指明了方向。
此外，SHEIN定期的线上指导、趋势周报和节日市场分析，就像给了我们一副“望远镜”，能更直观地把握海外市场的脉搏，让我们在选品和新款开发上更能顺应潮流，精准出击。我们最高时有近90%的新品畅销率，很大程度上得益于此。
Q4: 入驻SHEIN后，给您的事业带来的最直观的改变是什么？
齐钧： 变化是非常显著的。首先，我们的团队规模进一步扩大，为了高效处理SHEIN的订单，我们专门配置了跟单人员和独立的包装团队。现在，我们会每周统计销量，并依据实时反馈来制定生产计划，运营更加精细化。
最直接的成果就是，订单量实现了稳定增长，并直接带动了销售额和利润的可观提升。有一段时间，连续好几个月销售额都是翻倍式增长。这种持续向上的增长曲线，给了我们极大的发展信心。
Q5: 基于您的成功经验，您认为未来做好跨境生意，卖家最需要具备的核心竞争力是什么？
齐钧： 我认为最核心的竞争力一定是产品品质。
不可否认很多卖家依然靠低价策略进行竞争。我们认为这是一种不可持续的模式，也是我们极力避免的。
我们始终坚信，品质是我们最核心的竞争力，也是我们做自己品牌最主要的原因。只有产品质量过硬，才能在茫茫商海中脱颖而出，让客户发现我们的独特价值，从而实现产品的口口相传。拥有更多认可我们理念的优质客户，才是我们追求的健康、长久的经营模式。
Q6: 了解到您的品牌介绍里有“远不止饰品”这句话，这是否意味着您对未来有更大的规划？
齐钧：是的，这代表了我们对未来的想象空间。我们有更大的野心去尝试和创造更多能带给消费者惊喜的产品，希望能继续与SHEIN平台一起，书写中国饰品出海的下一个精彩故事。
与齐钧的对话中，“稳定”和“品质”是贯穿始终的关键词。SHEIN平台稳定的规则与流量，为卖家提供了安心经营的土壤；而卖家对产品品质的极致追求，则是扎根这片土壤、最终枝繁叶茂的根本。齐钧的故事印证了，在SHEIN，专注产品与品牌，同样能实现高速、高质量的成长！
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