SAINIAO OVERSEAS WAREHOUSE
点击上方蓝字 关注我们
最近欧洲传来不少政策调整，直接改写欧洲市场的跨境规则。一系列新规与平台动作表明，依靠流量与低价野蛮增长的时代已经结束，一个需要精细测算与深度本地化的“精算时代”正式来临。
01
成本双杀
佣金和关税同步抬升
TikTok Shop欧洲上调80%佣金
近日TikTok Shop正式确认，自2026年1月8日起，将对德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰五大核心站点“动刀”，将标准交易佣金从5%大幅上调至9%，涨幅高达80%。此前，英国市场已完成同等幅度的费率过渡。
尽管新卖家享有短期优惠，但长期信号明确：平台补贴红利期终结，所有卖家必须重新核算利润，评估高转化能否覆盖激增的平台成本。
欧盟落地包裹税
欧盟新规落地，2026年7月1日起，所有低于150欧元的进口包裹将被征收3欧元统一关税。
这对依赖小额包裹的电商平台构成精准打击，行业平均利润率可能被大幅压缩。
这两项调整一内一外，共同抬高了欧洲市场的门槛。共同推高了欧洲市场的经营门槛，单一依赖低价爆款的模式难以为继。
02
TikTok向内筛选，Temu向外建仓
面对成本压力，两大平台采取了截然不同但目标一致的策略。
TikTok Shop选择向内筛选，深耕生态价值。
TikTok Shop佣金上调的底气，来源于平台强劲的增长势头。今年黑五期间英国销售额同比激增50%，平台卖家总数更是暴涨85%。
TikTok Shop 2024年进军西班牙，爱尔兰，2025年又登陆德国、法国和意大利，并计划明年进军更多欧洲国家。
平台正通过投资提升购物体验和工具，来巩固其“社交电商”的高转化优势，筛选出更愿意为优质流量和高效转化付费的成熟卖家。
Temu则向外扎根，重仓本地物流。
为抵御3欧元关税，Temu近期与法国邮政签署为期三年的全链路协议。此前，已与奥地利、意大利等多国邮政系统合作，目标是实现80%的订单从欧洲本地仓库发货。
通过供应链前置，单件包裹的处理成本可从3欧元降至约0.5欧元。本质是从“跨境直邮”转向“欧洲本土发货”，在供应链层面重构成本优势。
03
卖家行动指南
精算账目，布置前置仓
卖家深处变局，卖家要关注以下几点：
启动成本精算：
将9%佣金与3欧元关税纳入定价模型，重新评估低客单价产品的利润可行性。
明确平台选择逻辑：
擅长内容营销、依赖高转化的品牌，可深耕TikTok Shop，用溢价能力覆盖成本；追求极致供应链效率、以量取胜的卖家，应紧跟Temu等平台的本地仓计划。
推进供应链本土划：
无论是利用平台的本地仓服务，还是自建欧洲海外仓，将库存前置至欧洲已成为降低政策风险、提升履约体验的关键战略。
欧洲市场规则变化清晰表明，流量倾销时代终结，长期主义与本地化运营成为新赛场起跑线。胜负关键，在于卖家能否快速完从单纯的“卖货者”，转变为具备本地化思维与运营能力的“深耕者”。
赛鸟海外仓
赛鸟供应链2015年开始在美国本土布局海外仓，目前已服务行业卖家3000+、GMV亿级大卖30+。
© 版权声明
文章来源于网络，文章内图片除原创外均精选转载自网络，版权归原作者所有。
转载仅用于资讯传播分享，如有侵权请联系，我们将第一时间删除。
