在“世界小商品之都”义乌，从不缺少敏锐的商人和爆款的故事。周文雯，一位主营发饰等小配饰的卖家，她的故事却有些不同：入驻SHEIN后，她首月销售额2万元，随后一路攀升至月销高峰40万元。这背后，并非简单的运气，而是一场关于趋势洞察、产品开发与团队进化的精准实践。
周文雯的SHEIN之路，为众多产业带卖家提供了一个鲜活样本。今天，我们与她对话，探寻其持续产出爆款的秘诀。
Q1：周女士您好，入驻SHEIN，您的感受如何？SHEIN平台给您留下的最初印象是什么？
周文雯：最让我认可的是SHEIN平台的调性。它非常注重开发，整个平台对新品、对款式更新迭代、对新兴款式的重视度很高。你不会看到满屏都是烂大街的便宜货，能卖得好的，通常是市场稀缺款或是紧密贴合流行元素的款式。这种风格和我的理念很合拍。
Q2：我们了解到您的销售之路并非一帆风顺，也曾遇到瓶颈期。您是如何应对并实现突破的？
周文雯：是的，也就是前两年的事情。有一段时间，我们上的款大部分都面临滞销，下滑非常严重。这让我们意识到，光靠吃老本和运气不行了，必须升级我们的打法。
我们的突破主要来自几个方面：
第一，紧跟买手趋势赋能。SHEIN的买手非常专业，他们会每个月、每个星期在群里分享爆款数据和流行趋势。我们的开发团队会深入研究这些流行元素和节点，并以此为基础做延伸开发。买手还会分享一些海外流行的网站和工具，这大大拓宽了我们的视野。
第二，主动拓展品类。最开始我们主要是根据外贸订单上款，主攻布艺发圈。但当发圈卖不动时，我们观察到买手分享的最新趋势，就果断向发夹、发爪等更多品类延伸。那时候，平台有一些新的末级品类开放，我们抓住机会多上款式，也对销售提升起到了作用。
第三，精细化运营。我们开始研究不同国家市场的偏好。比如，我们的产品主要销往印度、中东和美国，每个地区的喜好都不同。而头巾类产品，在斋月和开春时需求最旺。现在，我们甚至计划未来一年分国家地区设立开发目标，做得更加精细化。
Q3：强大的产品开发能力是您的核心优势。可以具体分享一下您的开发流程和团队建设吗？
周文雯：我们有自己的开发团队和稳定的合作工厂资源链，这是基础。同时，我们还自己培养了一支摄影团队。这一点非常重要，可以确保所有新开发的产品在平台前端有统一、高质的呈现。对产品风格和图片效果的把控到位，才能让好产品不被埋没。
开发灵感来源于多方面：除了买手分享，我们也会紧盯行业热门趋势。比如，我们卖得很好的一款情人节耳饰，就是结合了粉红色、亮片、爱心等元素，这类款式是常青款来着，但我们每次上新都会做一些微创新。
Q4：与SHEIN合作以来，您和您的团队最大的收获和改变是什么？
周文雯：最大的变化是团队产品开发能力的显著提升。我们不再只是被动接单，而是学会了如何“打爆款、抓趋势、跟流行”，并且开始自己研究各国喜好来做针对性设计。这种面向市场、趋势驱动的开发能力，是无论走到哪里都是最宝贵的财富。
Q5：对于即将入驻SHEIN的新卖家，您有什么建议？
周文雯：SHEIN是一个尊重设计和创新的平台。要想在这里获得长久发展，必须打造自己的开发能力，建立稳定的供应链和运营团队。要相信，爆款是基于对趋势的深刻理解“创”出来的。紧跟平台的节奏，用好买手提供的“弹药”，沉下心来做产品，时间会给你答案。
结语：
周文雯的故事印证了一个道理：在快速变化的跨境电商领域，唯有不断进化、深耕产品力的卖家才能行稳致远。SHEIN平台致力于通过趋势赋能、稳定的物流服务和重视创新的平台生态，成为优质卖家最可靠的合作伙伴。
如果您也像周文雯一样，拥有强大的开发实力和对时尚的敏锐嗅觉，欢迎加入SHEIN，让我们一起创造下一个增长奇迹！
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