卖家：我们打算在圣诞后关掉Temu

金钩拜 金钩拜 金钩噢得喂~

昨晚挂床尾的袜子都收到圣诞老人送的礼物了吗？

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对于大部分跨境电商卖家，圣诞老人似乎并没有在这个节日给到他们最期望的礼物——爆单。

不同于节日一片欢愉的热闹氛围，跨境电商卖家在圣诞大促的单量并不理想，甚至有点惨淡，卖家直呼要关店了。

销量惨淡，平台卖家计划关店

旺季变“淡季”，圣诞节变“圣诞劫”。

这是今年圣诞节不少卖家表露出来的现象。亚马逊平台出现大规模销量下滑的现象，有卖家称，从12月16日开始订单量明显减少，至19日后出现断崖式下跌，部分卖家销量仅为平时的四分之一，甚至有卖家反映订单”归零”。

“往年的12月18日至20日是年底销售最后的冲刺高峰，今年不到20号就已经没单量了，22号更是惨淡。”一位亚马逊卖家在社交平台上感叹道。

此外，销量分化明显，仅少数精准选品的圣诞装饰、特色礼物类卖家保持增长，多数店铺陷入沉寂。

卖家分析道，销量提前下滑主要受三大因素影响：欧美消费者在中旬已完成节日采购，下旬商品标注”节后送达”失去吸引力；12月20日起欧美进入圣诞假期，线下团聚取代线上消费；物流延迟与亚马逊库存补给问题导致有单难发。

与此同时，亚马逊在12月11日至25日默认激活”全天自动加价50%”广告规则，进一步挤压卖家利润，形成”销量降、广告成本升”的双重压力。

类似的情况在Temu卖家身上也有不少反馈。

一位Temu卖家透露，其12月以来店铺订单量较11月暴跌超过八成；另一位卖家则同样表示，黑五后其爆款链接便流量骤降，补货还堆在仓库。

“说好的圣诞旺季呢？”

“我们打算在圣诞后关掉temu，理由很简单，该清的库存，差不多都清掉了……”卖家表示，平台全托管模式的确让他们在某个周期内享受到了福利，但是ROAS广告算法的设置却导致他们被迫打价格战，“一个高价限流，直接卡死所有的小心思和小动作；20刀的原价被卡到2刀，不是玩笑，是现实。”

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另外还有一个原因，卖家认为T86被废后，整个物流过程的拉长，费用的增加，外加版权等原因，造成的供应链被盯紧，店铺更容易被处罚……

“圣诞之后，新年之前，的确可以申请关店了。”

今年以来，卖家们受内外部环境的因素，订单减少似乎是普遍现象。在一份600人左右的卖家调研中，有30%的卖家表示今年整体营业额同比去年下降50%。

Temu三年走完十年路

另一边，在近期2025年拼多多股东大会现场，我们发现了一组很有意思的数据：

2025年第三季度，Temu GMV突破1680亿元，同比增长42%，累计下载量超12亿次，月活用户达5.3亿。

拼多多联席董事长兼联席CEO陈磊在会上透露，Temu已在不同国家具有一定的市场规模，仅用3年就完成了拼多多国内主站10年发展体量的惊人跨越。

据美国数据分析公司Sensor Tower近期披露的数据显示，2023年至2025年间，Temu连续三年稳居全球购物应用下载榜首，并在北美、拉美、中东、非洲、日韩等多个地区蝉联同类应用榜单冠军。

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Temu的崛起速度，在跨境电商领域堪称“现象级”。这也让赵佳臻掷地有声地提出“未来三年再造一个拼多多”战略宣言。

三年再造一个拼多多的底气何来？

从平台本身的角度来看，Temu的三年突围，本质是中国供应链走向世界的成功实践。这份成绩单背后，是平台对中国供应链成本优势、产能效率与柔性制造能力的深度挖掘，也是“中国制造+数字平台”出海模式的成功验证。

更重要的是，拼多多在中国市场打磨的“平台+产业带”协同模式，为Temu的跨境扩张提供了可复制的模板。

Temu自2022年9月上线以来，以“全托管”、“半托管”和“柔性供应”的创新模式，带着海量的中国供应链厂商，在全球市场迅速扩张，成为跨境电商行业中的一匹“黑马”。

仅仅两年时间，Temu便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。

第一上海证券分析师表示，Temu在2025年第三季度展现出积极的增长态势。继第二季度业绩向好的基础之上，第三季度GMV环比增速由负转正，收入进入健康增长通道，同时亏损收窄步伐预计加快。

从体量上来看，Temu仅用三年时间，就走完了拼多多国内电商十年积累的路程，成为驱动拼多多高速增长的“第二增长曲线”和新的“增长引擎”。

这种模式不仅降低了流通成本，更形成了强大的供应链韧性。当Temu进军全球市场时，这套成熟的供应链运作体系成为其核心支撑，使其能够快速整合中国国内优质产能，形成差异化竞争优势。

稳定的供应链运作体系和可复制的模式成为Temu最强大的底气，但是否能在三年内再造出一个拼多多，我们且走且看。