中国货爆赚12500亿，东南亚年轻人抢疯了！

一个中国品牌，为何敢在印尼市场蛰伏近两年、忍受零收入？

从一款泡腾片年销千万，到全平台年GMV过万亿，Cool-Vita用极致的长期主义，在印尼完成了逆袭。

以“茶叶蛋”养“原子弹”

2019年，Cool-Vita正式成立。在此之前，团队已经在印尼市场进行了多年的探索。

创始人叶萍萍已在印尼生活了九年，尝试过美妆、日用品、疫情防护用品、时尚包等多个品类。用叶萍萍的话说，这是在“以茶叶蛋养原子弹”，用短期项目支撑长期梦想。

因为这段经历，团队敏锐地感知到，在快速消费品领域，单纯的价格战或流量玩法难以构建持久壁垒，而高监管门槛、长认证周期的领域，虽然入场艰难，却天然屏蔽了投机者，竞争相对从容。

保健品，正是印尼市场上一道典型的“窄门”。

印尼国家食品药品监督管理局（BPOM）的认证体系以严格和冗长著称，一款新产品从申请到获批上市，通常需要耗费1-2年时间，其间只有持续的资金与人力投入，几乎没有任何收入回报。

图源：印尼食品与药品管理局2025年第278号法令

Cool-Vita的第一款产品便经历了近一年半的“黑暗”认证期。

好在市场最终以爆炸式的增长数据，为这份耐心做出了最有力的验证。

自2023年3月全面发力TikTok Shop后，其官方账号在短短一年多内销量即达170万件，销售额突破2000亿印尼盾；其爆品策略威力惊人，一款胶原蛋白泡腾片年销量便突破千万，日销峰值逼近30万件，迅速将其推上印尼线上保健品榜首。

根据其TikTok Shop官方店铺的实时数据，Cool-Vita总销量已突破577.55万件，总销售额高达1.25万亿印尼盾。表明其增长并非昙花一现，而是实现了持续、规模的扩张。

为什么All in印尼？

在全球健康意识普遍觉醒的浪潮下，保健品市场已成为一条宽阔且持续增长的黄金赛道。

据行业分析，2024年全球食品补充品市场规模为 2137.7亿美元，预计2032年将达到3942.1亿美元，预测期內复合年增长率为7.95% 。

其中，亚太地区已成为全球保健品市场中增长最快、规模最大的区域，东南亚市场则成为全球品牌竞相布局的新热土。

图源：Data Bridge

选择印尼作为主要战场，并非一时冲动。创始团队基于对市场的深刻洞察，发现了这片“窄门”背后蕴藏的广阔天地。

印尼拥有近乎完美的“基本盘”，作为东南亚最大经济体，其2.77亿的人口规模构成了一个浩瀚的消费海洋。

更重要的是，人口年龄中位数仅约30岁，意味着社会主体是成长于数字时代、对全球潮流敏感、乐于尝试新事物且正处于健康与美容消费上升期的年轻一代。

图源：Worldometers

其次，Cool-Vita敏锐地捕捉到了印尼保健品市场的 “结构性空白”。

市场呈现僵化的两极格局：一极是由国际品牌主导的高端市场，产品多为传统的胶囊片剂，定价高昂，与年轻人的消费力和审美脱节；另一极是本土杂乱的低价白牌市场，品质缺乏保障，无法赢得信任。

而中间地带，提供可靠品质、创新形态和亲民价格的“优质平替”市场几乎是一片空白。

Cool-Vita正是精准地卡入了这一空白。它并非简单地做低价，而是通过供应链优化和产品创新，将国际品牌的高品质以“一半的价格”呈现。

图源：Coolvita

同时，Cool-Vita将本土洞察转化为具体的产品创新方向。

印尼人偏好油炸食物、气候常年炎热，由此催生了对于“排毒清体”和“电解质补充”的特定健康需求。

Cool-Vita没有照搬全球通用配方，而是针对性开发果蔬酵素、便携电解质粉等产品，让品牌从诞生之初就深深植根于本地生活的土壤之中。

从网红品牌到国民品牌

Cool-Vita的成功，绝非仅仅依靠一款在TikTok上爆红的咀嚼片。

品牌深谙“形态即体验”的道理。针对年轻人怕麻烦、追求愉悦感的心理，他们将保健品从令人抗拒的“药品”形态中解放出来，革新为直饮胶原蛋白、咀嚼软糖、泡腾片等“零食化”产品。

不仅降低了服用门槛，更将健康消费无缝融入日常生活场景，创造了全新的消费体验。

图源：Coolvita

同时，Cool-Vita构建了线上线下协同作战的立体渠道网络。

线上，Cool-Vita在TikTok上建立了强大的账号矩阵，累计粉丝超过170万。品牌主话题 #coolvita 下的UGC视频已突破 40万条，形成了自主传播的品牌声量场。

图源：TikTok

Cool-Vita累计与将近6万名带货达人进行合作，发布的带货视频超20万个，其中粉丝量在1万至5万之间的核心腰部达人，贡献了接近一半的销售额。其TikTok直播总场次已超过1000场，创造了可观的销量，场均销售额稳定在百万印尼盾级别。

图源：Fastmoss

线下，品牌以惊人的毅力进行“渠道下沉”，将产品铺进超过一万家门店，从现代连锁超市到散布于上万岛屿的街头夫妻店，实现了从城市到乡村的惊人渗透率。

图源：Hdnutra

值得一提的是，Cool-Vita印尼公司拥有高达98%的员工本地化率。中国总部专注于战略与供应链，而所有面对消费者的市场活动、内容创作、渠道维护，全部交由本地团队决策执行。

2023年10月，因印尼政府禁止社交媒体平台直接进行商品交易，TikTok Shop印尼站被全面关闭。正是凭借这个“铁三角”，Cool-Vita得以安然度过这一严峻危机。

更在TikTok Shop恢复运营后得以迅速夺回市场，从一个依赖单一渠道的“网红品牌”，蜕变为一个拥有全渠道生命力的“国民品牌”。

Cool-Vita的蓝图已然扩展至整个东南亚。公司将区域总部设于新加坡，以印尼为完美样板和人才、模式输出基地，正在有条不紊地开拓泰国、越南、马来西亚、菲律宾等市场。

Cool-Vita怀着战略耐心穿越目标市场的“窄门”，在曾经陌生的土地上，生长出枝繁叶茂的品牌生命。

当品牌决心从“走出去”变为“走进去”时，最大的挑战往往也孕育着最坚固的护城河和最广阔的蓝海。