带领自己的家居用品企业出海十多年后，在面对主营跨境平台业绩下滑的挑战时，山东女老板周巧乐果断决策“二次出海”，入驻SHEIN平台，凭借对市场趋势的敏锐把握和平台的全方位支持，入驻后几个月很快就实现月销售额高峰近百万的佳绩。
本期【对话大卖】栏目，我们对话周巧乐，揭秘这位跨境老兵如何借力SHEIN，实现团队提效、利润提升的良性发展。
Q1：您有十多年跨境电商经验，是什么契机让您选择入驻SHEIN？
周巧乐：当时我们主营的电商平台业务下滑严重，经过慎重调研后，我们决定入驻SHEIN。入驻前我们做了充分准备，比如研究平台用户画像，发现SHEIN平台上有大量时尚追求者、年轻人和爱好者，这与我们多数产品的定位高度契合。此外，平台的支持也很关键，招商经理亲自上门邀约，买手团队提供手把手的入门培训，这些都为后续合作奠定了坚实基础。
Q2：入驻后，哪些产品在SHEIN上表现最好？针对平台用户做了哪些新品开发？
周巧乐：最好卖的产品都是市面上的潮流品，比如杯具、派对用品等。平台会透出一些用户趋势洞察，例如中东市场的占比情况，我们会根据市场占比更高的角色形象，重点研发对应的产品，确保新品更符合当地消费偏好。
Q3：您觉得SHEIN的合作模式是否省心？与其他平台相比有何不同？
周巧乐：整体上很省心，我们也尝试过其它平台，但SHEIN的流量体系很大，后台也好操作，做其他平台更累。对于像我们这样具备品牌附加值优势的店铺，更倾向于在SHEIN上销售。
Q4：合作过程中，SHEIN买手或运营团队提供了哪些具体支持？
周巧乐：SHEIN对质检要求很高，我们这方面也跟着提升了不少水平。有一段时间我们频繁出现合规标签、贴标和称重错误，在买手的督促下，我们及时调整了运营方式，积极配合平台政策。买手还会定期分享平台趋势报告和在线培训课程，这对我们明确产品开发方向非常有帮助。
Q5：在SHEIN提供的支持中，您认为哪些最有效？
周巧乐：最有效的是持续的趋势赋能支持。平台提供的海外消费市场和流行趋势洞察，结合现有主流消费人群特征，能帮助我们高效开发潜力产品，显著提升销售机会。
Q6：您认为未来做好跨境生意，卖家最需要具备的核心竞争力是什么？
周巧乐：未来跨境电商竞争必将转向供应链。能够快速响应市场流行趋势、提供优质产品的卖家，才会具备核心竞争力。卖家必须不断开发符合趋势的新品，紧密契合市场需求，才能保持竞争力。
Q7：入驻SHEIN后，给您带来最直观的改变是什么？
周巧乐：最直观的改变是团队提效非常明显。以往做跨境电商，我们配备多名运营、营销、产品开发等人员，很容易各自为战，无法形成合力，我考核起来也很麻烦；现在我们更多可以把精力放在如何优化产品本身之上了！随之而来的是利润提升。公司可以通过持续开发更多符合趋势的新品，带动销售额和订单量增长。
结语
从十多年跨境历程到SHEIN平台上的重新出发，周巧乐这个资深跨境老兵的转型经历可以说相当经典。通过精准的趋势支持、清晰的流程规范以及持续的培训赋能，SHEIN不仅帮助卖家降低了运营成本，更让其能够专注于产品力提升，实现高质量增长。正如周巧乐所总结：“把专业的事交给平台，将资源聚焦于产品，才是持续高质量出海的正解。”
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