从众筹120万到估值近百亿，这个智能床垫如何圈粉中东土豪？ | 品牌案例

当大多数床垫公司还在纠结于弹簧材质和海绵密度时，有一家被称为“睡眠健身”公司的科技企业——Eight Sleep，正在通过AI驱动的热力学与生理学结合，重新定义人类睡眠。

Eight Sleep成立于2014年美国纽约，以“睡眠健身”为核心理念的睡眠科技公司专注于借助AI与生理学研究改善人类睡眠体验，打造可监测、调节的健康睡眠管理领域。

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多年来，Eight Sleep打破传统家具赛道，而是将自身定位为智能健康科技赛道。

观察发现，全球职业运动员大压力，以及中东高温环境下，存在严重睡眠危机，Eight Sleep锁定职业运动员、都市企业家、中东高净值人群等，打造专属解压睡眠的床垫。其用户群体覆盖科技界精英（如埃隆·马斯克、马克·扎克伯格）、职业运动员（F1车手查尔斯·勒克莱尔、网球选手泰勒·弗里茨等）及注重健康生活的消费者。

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2015年，Eight Sleep通过众筹平台Indiegogo验证市场，筹集超120万美元，时隔10年，2025年完成1亿美元D轮融资，估值近10亿美元，2026年预计估值达15亿美元，正式进入中国市场，它是如何将智能床垫生意做大做强?

作为智能科技产品，Eight Sleep并未陷入同质化陷阱，而是避开价格战，以断层技术领先同行。

人类睡眠最大的天敌是“温度不适”，将温度控制做到极致成为关键，Eight Sleep研究发现，床具有无限电力、100%依从性（不用记得佩戴）、巨大的传感器面积等优势，可持续数年数据采集，进一步精密分析身体系数，智能调节健康。

图源：Eight Sleep

其主要核心技术为主动式温控与水循环系统，自研Autopilot AI技术，自动调节夜晚温度，并结合内置的非接触式传感器，如监测心率、心率变异性、呼吸频率和睡眠阶段，每晚进行超过3000次微调，辅助调整深度舒适的睡眠状态。

在上市前，Eight Sleep产品都是超过18000名受试者经过数百万小时的睡眠数据和687000个夜晚的临床研究测验。2025年推出的Pod 5，可支持左右独立调节智能床温度，成为全球化扩张的硬武器。

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与传统智能穿戴品牌类似，作为智能家居产品，Eight Sleep延用硬件销售+软件订阅（Autopilot）策略，制定199美元起年度会员费用，定期OTA算法更新和监测升级，打破床垫行业5—7年一换的传统，提高品牌用户粘性。

在全球化布局上，Eight Sleep针对不同市场采取差异化策略。在沙特，Eight Sleep没有直接推销产品，而是首先发布一份基于本地用户数据的报告，指出当地睡眠不足与工作效率、健康的关联。

通过与本地长寿专家合作，强调其在“社交时差”和高温环境下的调节作用，迅速在利雅得的精英圈层打开市场。

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2026年，Eight Sleep进军中国市场，将深圳作为其区域总部，采用DTC模式结合京东、天猫及小红书等内容平台的投放。

为快速打入消费群体，其取消199美元/年的标准版订阅费，赠送终身免费权益，构建用户信任。

作为成功的智能家居品牌，Eight Sleep的野心不止于助眠，下一步，它瞄向医疗健康。Eight Sleep品牌成功之路证明，在智能硬件领域，单纯的功能堆砌已无法打动全球高端用户，其通过“运动健康（Athlete）”“AI技术”创新、“本土化订阅”等战略，提高全球智能科技健康水平。