封号潮没“杀死”它还年入11亿，深圳品牌为何能拿下欧美第一？

国产小家电出海早已不是什么新鲜事，空气炸锅更是其中“卷”得最凶的品类之一。在亚马逊搜索栏输入“air fryer”，翻上十几页都看不到重样的品牌。

但就在这片红海之中，Cosori却悄然拿下了美国市场34%的份额，登顶西班牙和挪威第一，独立站月访问量突破50万次。

没有卷价格，也没有在封号潮中倒下。它到底做对了什么？

一场“侥幸”引发的转身

2016年，当晨北科技（VeSync）正式推出Cosori品牌时，很少有人能预见到，它会在短短数年后成为北美空气炸锅市场的“榜一大哥”。

2018年，Cosori首款空气炸锅推出后迅速登顶亚马逊畅销榜。此后的几年里，Cosori在亚马逊一路高歌猛进，空气炸锅产品长期稳居亚马逊美国站销量前三。

图源：Amazon

但这份成绩的根基，险些在2021年被彻底动摇。那一年，跨境电商行业遭遇了史上最严厉的亚马逊封号潮，大量中国品牌因违规操作被封店下架，损失惨重。Cosori虽未在风暴中心，却亲眼目睹了身边无数同行从巅峰跌落谷底。

但Cosori没有把这份“侥幸”当作躺平的资本，这场行业剧变让它意识到：亚马逊的流量再大、销量再高，终究是建立在别人的游戏规则之上。

于是，在亚马逊渠道收入仍在高速增长的情况下，Cosori果断转身，大力投入品牌独立站的建设。

事实证明，这个判断精准而及时。Similarweb数据显示，Cosori独立站月访问量从2024年11月的32.65万次一路攀升，到2026年1月已突破52.7万次。

据Grips Intelligence数据，cosori.com在线商店2025年全年销售额约830万美元，2026年5月单月在线销售额达92.38万美元。

图源：Grips Intelligence

独立站的流量结构也相当健康，直接流量占39.83%，自然流量占40.48%，付费流量仅占6.08%。意味着Cosori这个名字已经在消费者心里扎下了根，品牌知名度算是真真正正立住了。

截至2024年上半年，晨北科技非亚马逊渠道营收同比大涨46.5%，其中Cosori独立站增长568.1%，并入选Similarweb 2024年DIGITAL 100榜单。

Cosori没有等到危机降临才仓促应对，而是在行业剧变的惊雷响起时，就果断调转了船头，成功完成了突围。

不止于北美，打穿欧美市场

如果没有过硬的产品，再华丽的渠道布局也不过是空中楼阁。

Cosori的首要海外市场是北美。2024年一季度，其在美国空气炸锅市场的份额已达34%，稳居第一。而2024年全年，Cosori的年营收达到了1.65亿美元，占集团总营收的25.3%，产品覆盖全球超过40个国家和地区。

但Cosori的野心从未止步于北美，在欧洲市场，它的势头也依旧强劲。根据GfK统计，Cosori空气炸锅在西班牙和挪威市场分别以32%和43%的市场份额位居第一。

图源：Cosori

Cosori凭什么能够在这些饮食习惯、文化背景各异的海外市场站稳脚跟？

首先，它让欧美消费者“既要又要”的奢望变成了现实。

众所周知，欧美家庭的餐桌上离不开炸鸡、薯条、炸鱼、洋葱圈等高油食品，但日益兴起的健康饮食风潮又让他们在口腹之欲与健康焦虑之间反复挣扎。

于是Cosori精准捕捉到这一“饮食焦虑”，开发了高速旋风炸技术和NTC智能感温技术。这项技术能够让食物在少油85%的情况下，依然能保持传统“深油炸”般的酥脆口感。

图源：Amazon

超本地化则是Cosori最值得称道的能力。它做的不只是“把产品卖过去”，而是“把自己变成当地人”。

Cosori发现欧美家庭偏爱大块肉类烹饪和家庭聚餐场景，贴心设计了最高达9夸特的超大容量；可拆卸不沾篮的设计让配件可直接放入洗碗机清洗，完美契合了欧美家庭注重便捷高效的生活方式；外观采用磨砂材质与工业感设计，契合欧美家居审美。

2026年推出的Iconic™系列不锈钢智能空气炸锅，凭借出色的设计斩获了红点设计奖。

其实早在2019年，Cosori就曾拿下红点设计大奖，随后又连续斩获德国iF设计奖，获奖后一年内，同款机型在亚马逊美国站的平均售价从119美元抬升至149美元，溢价幅度达到25%，销量却不降反升。

图源：Amazon

内容上，Cosori的做法更为细腻，他们会根据不同国家的饮食习惯推送定制化内容：向西班牙用户推送炸丸子食谱，向瑞典用户展示Hasselback风琴土豆的做法，在感恩节前夕集中发布南瓜和烤鸡教程。

这种“一国一策”的内容运营，将厨房小家电的本地化做到了更深的维度，让消费者感受到的不是一个外来品牌的生硬推销，而是一个真正能“懂我”的本地伙伴。

不卷参数卷场景

当前中国小家电出海普遍陷入两大增长死局：有的扎堆硬件参数内卷，陷入低价竞争的泥潭；有的则是仅聚焦单一硬件销售，未能构建品牌价值壁垒。

而Cosori选择了一条截然不同的路：不卷参数，深耕场景。

在TikTok上，#Cosori话题的浏览量已突破2.2亿次。

Cosori在TikTok上利用分层策略，与尾部达人、中腰部博主、头部博主分层次发布内容，覆盖不同场景化营销。据Nox聚星平台数据显示，Cosori一年内合作网红多达8825名，合作带货视频超过3万条。

Cosori合作的达人大致分为两类：一类是美食垂类红人，他们纯展示产品效果，另一类是真实体验与信任背书，让产品在不同生活场景中“自然出演”，每一个场景都精准触达不同年龄、不同生活状态的消费群体。

图源：TikTok

在YouTube上，Cosori的打法则更偏向专业深度种草，围绕产品外观设计、功能测试到菜品制作，长达10分钟的详细测评视频为消费者提供了充分的购买决策依据。

此外，Cosori还搭建了两个官方频道，@Cosori品牌频道和专门的美食内容频道@CookingwithCosori，分别承载品牌认知与内容种草功能。

Cosori在Facebook上还搭建了“食谱”社区，仅菜谱相关的群组就吸引了超过8万用户参与。用户在这里分享用Cosori做的菜品、交流烹饪心得。这已经超越了传统的品牌和消费者关系，形成了一个自发组织的品牌社群。

即使独立站表现优异，Cosori也并非把鸡蛋全部放在这一个篮子里。

在线上，它入驻亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通等多平台，同时大力拓展TikTok Shop。目前Cosori在TikTok美区小店的累计销售额已达到1087.73万美元。

图源：Fastmoss

在线下，其产品已进入沃尔玛、Best Buy、Target、Home Depot等北美主流商超的线下门店。

Cosori跳出了传统厨电品牌“卖硬件”的局限，将品牌定位确立为“智能健康厨房生活方式解决方案”。它卖的从来不是一个空气炸锅，而是一种“少油健康、快速出餐、智能便捷”的生活方式。

正是这种从“卖产品”到“卖生活方式”的跨越，才让Cosori能够摆脱价格战、建立专属于自己的品牌溢价。

出海品牌和跨境卖家之间的本质区别是什么？

前者在积累品牌资产，关心消费者为什么回来；后者在搬运商品，只关心流量从哪里来。

Cosori的八年，就是从”搬运工”到”资产拥有者”的全过程。它证明了即便是在空气炸锅这样拥挤的赛道里，中国品牌也完全有能力跳脱价格战的泥潭，在海外市场建立起真正的品牌壁垒。