独立站该怎么做?如何布局?做哪些国家市场较好?

行业干货2个月前发布 ikj168
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独立站该怎么做?如何布局?做哪些国家市场较好?

在选择独立站市场之前,需要仔细考虑。目前,欧美、日韩和俄罗斯等国家是适合建立独立站的市场。此外,非洲、拉美和澳洲等地区也具有跨境市场的潜力。对于想要进入独立站市场的卖家来说,该如何选择市场呢?

欧美市场

欧美市场既是平台卖家的首选,也是独立站卖家的首选。欧美消费者对自由品牌的认可度是非常高的,据尼尔森数据显示,大部分欧美国家自由品牌市场占有率高达18%—45%。

独立站依靠自有品牌吸引消费者,欧美国家的消费者都比较喜欢在自由独立的站点网购,购买的客单价也比较高,为独立站发展提供了有利的市场环境。

此外,相较于千篇一律的电商平台,欧美消费者实际上会更喜欢在自由独立、个性鲜明的独立站上购物。

日韩市场

日本和韩国的经济水平是相当的高,消费者对品牌的溢价也非常认可。

而且这里的电商平台并没有形成“一家独大”的局面,所以独立站卖家也是有较大发展空间的。

东南亚市场

东南亚国家经济正处于快速发展期,虽然当前该地区的消费者仍然比较倾向于低价产品,但可预见性的其未来消费潜力会非常大。

东南亚地区社交媒体渗透率正在持续上升,流量红利大,据调查,在东南亚最受欢迎的购物方式中,依靠社交媒体购物的比例高达78%。东南亚在数字营销中支出不断,增加Facebook、YouTube 或Instagram等社交媒体以及Google等搜索渠道的广告投放,而东南亚地区广告展示成本却比欧美等国家或地区低,只要欧美的30%-40%就够了,且东南亚电商平台的竞争程度还没有欧美那么高。

显然独立站+社媒会是跨境卖家出海东南亚一个非常好的选择。

俄罗斯市场

俄罗斯也是个不可忽视的大市场,因为一些国际风波,不少大型电商平台选择了退出,这就给独立站提供了更多的空间。

所以独立站会是跨境卖家入局俄罗斯的最佳选择之一。

中东市场

中东消费者对某个品牌一旦认定了以后,就会直接在官网上购买。也就是所谓的“品牌官网”,所以,独立站很符合中东地区消费者的购物习惯。

中东部分国家经济富裕,人均GDP甚至高于欧美国家,购买力非常强,所以他们也同样能够接受较高的品牌溢价。

所以,如果你的品牌能在中东站稳脚跟,开设独立站无疑能让你收获一大票忠实粉丝。

非洲市场

由于之前受疫情影响,埃及、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥等国家的消费者购买意愿提升了40%,其中肯尼亚网购人数提升幅度最大,由此带来的是市场机遇,为跨境电商卖家提供了巨大的独立站电商发展空间

拉美市场

多项数据显示,拉美电商市场的增速已位列前茅,红利日渐释放,当前拉美市场中的中国品牌还比较少,而且比起东南亚,拉美市场的客单价更高。

拉美市场确实利润率和整体市场氛围都不错,是个值得投资的市场,但前期要做好充分的市场调查。

总结

各个国家经济的发展步调是不同的,电商的发展速度也有所不同。部分市场虽然当前规模较小,但如果其经济正在快速发展、互联网普及率也在快速提高,那么该市场的潜力还是相当可观的。

这类市场也被称为蓝海市场,其实相较于红海市场,蓝海市场潜力大、竞争不那么激烈,说不定会是跨境卖家一个更好的选择。

除了考虑发展前景与竞争程度以外,卖家还需要充分考虑电商基础条件,比如说物流和支付。如果卖家已经选择好了品类,那卖家就还需要考虑品类与市场的兼容度、竞争程度等。

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