亚马逊Revie的作用有哪些?

Amazon2个月前发布 ikj168
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亚马逊Revie是什么?

亚马逊review,也就是亚马逊评论,就是客户购买你的产品之后留下的产品评价。客户留review没有太多的限制,只要买家账号在亚马逊平台购买过超过50美金的产品就可以留评。

Review的三种类型

第一种就是直评,即买家不需要购买产品,就可以直接对产品进行评论。这些review没有VP标志。

第二种是VP评论,这种需要亚马逊买家以不高于30%的折扣购买产品,然后留下真实评论,产品的review就会被标示为Verified Purchase。

第三种是Vine绿标评论,vine绿标评论在亚马逊review当中拥有的权重不高,但是不容易被删除,对于新品而言,用处是非常大的。很多客户是非常信任这些评论人的,他们的评论都非常客观公正。

亚马逊Revie的作用有哪些?

1.为选品提供参考

可以通过Review数量来评估销量,从而为选品提供参考,卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量, Review越多,潜在买家就越多,Review少,潜在买家就越少

选品期间,对竞品Review的分析必不可少,卖家可以根据前几页产品的Review数量来评估产品的潜力,根据单个Listing的Review数量判断竞争对手的销量,了解客户对产品最关心的地方,发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求

分析竞品Review中的差评,可以发现该产品的品质问题,设计缺陷,便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现

2.增加Listing权重

在一定范围内,客户对产品的反馈越多,Review星级越高,系统就会认定产品越好,从而提升Listing的排名,为产品增加更多的曝光量

3.提升销量

Review最核心的作用就是提升销量,因为Review是其他消费者对产品的评价,比Listing的描述更有信服力,给潜在的顾客购买的信心,打消他们的疑虑,最终提升销量,卖家要重视自己Review数量和星级,这是打造爆款的一个重要参考数据

4.有助于分析竞争对手,完善产品

分析竞争对手的Review,更有利于发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求,多多参考竞品Review中的差评,从差评中,可以大概发现该产品的品质问题,设计缺陷,以及客户诉求是什么,从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现

5.直接关系到转化率

既然Review在A9算法中占据重要位置,卖家们不得不研究各种玩法去获取Review,说个不严谨逻辑,从某种程度上来讲,越多的Review=越多的流量和转化=越多的订单

消费者如果看到一个产品没有任何的评价,基本都不会下单,因为枪打出头鸟,没有谁愿意去当试验小白鼠

所以高质量的Review能带来更多的曝光和流量,拉升Listing的排名,从而产生转化形成Order,另外高质量的Review给潜在的顾客更多信心,提高Listing转化

Review对于Listing出单和转化率虽然很重要,但刷单刷评的红线不要轻易踩踏,一直以来,亚马逊都明令禁止违规操作评论的行为,管控力度与日俱增,稍有不慎就会被严厉惩戒,卖家应谨遵亚马逊政策红线,在合法范围内根据产品的功能和优势制定运营策略,实现单量,Review的携手暴涨。

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