从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

行业资讯4个月前更新 白鲸跨境
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来源:多米互娱MCN公众号

 

在 TikTok 美区,信友服装有限公司(Xinyou Clothing)凭借一款别出心裁的扎染高腰紧身裤,瞬间点燃了购物热潮。短短一个月内,销量便飙升至惊人的 13.21 万件,销售额逼近 70 万美金。这款裤子迅速俘获了年轻女性的芳心,成为了她们追求时尚与健身的必备之选,引领着潮流的风向标。

 

从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

 数据来源:EchoTik

 

这究竟是一家怎样的本土服装品牌?又是如何一步步进军海外市场,跃升为 TikTok Shop 的明星卖家呢?多米与您一探究竟。

 

 
针织工厂到跨国出海TikTok Shop的明星卖家

1988 年,信友服装在东莞成立。精选原料、工艺精良,迅速发展起来;

2018 年,信友在韩国首尔成立设计研究院,开启了一站式服务新篇章;

2023 年,信友又推出多语言官网,全面迈向国际市场,实现产品出海。

从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

图片来源:信友服装官网

2024 年,TikTok 美区运动休闲服装市场迅速升温,尤其是信友服装的瑜伽裤产品,表现亮眼。其中,有一款瑜伽裤,在短短七天内,销售额达到了 20 万美金,销售量高达 5.5 万件,在 TikTok Shop 跨境小店排行榜中位列第三。

而在过去的一个月里,信友服装总销量高达 92 万件,总销售额 530 万美金。截止目前,其整体销售趋势仍处于不断上升的趋势。

从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

数据来源:EchoTik

从一个简单的针织工厂起步,经过跨国的拓展,到如今在 TikTok 上成为话题焦点,信友服装究竟是采用了什么样的选品策略,能够在众多服装品牌中突破重围呢?

 
精准的市场洞察与深刻的消费群体观察

信友服装之所以能够成功吸引大量消费者的目光,离不开深入的市场洞察、产品创新和精准的营销策略。在产品开发上,信友服装始终站在时尚的前沿,不仅关注流行元素的变化,更致力于将功能性与舒适度完美融合。针对 20~35 岁的年轻女性消费群体,信友服装精准地推出了适用于运动健身、日常穿搭等不同场合的高品质瑜伽裤。

从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

数据来源:EchoTik

通过深入的市场分析,他们发现:运动休闲装很受年轻群体欢迎。特别是在追求健康、个性化的趋势下,这样的产品正好迎合了市场需求。在此基础上,信友服装推出了更多细分产品:

1.扎染高腰运动紧身裤:结合时尚与运动元素的高腰紧身裤,采用独特的扎染技艺,适合健身和日常休闲穿搭。

2. 扎染高腰运动短打底裤:使用亲肤柔软的弹力面料和无缝针织技术,专为塑形而设计的连体运动裤。3. 女士高腰运动短打底裤:适合夏日穿着,设计简洁,适合日常穿搭

4. 春季运动休闲舒适服装:适合瑜伽健身房锻炼跑步,女式春秋季运动服

从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

数据来源:EchoTik

值得一提的是,信友服装在提升品牌知名度、扩大市场影响力的同时,也不忘持续优化产品,满足消费者的多元化需求。从功能性瑜伽裤,到时尚扎染运动装,每一次产品更新迭代,都紧跟市场潮流和消费者偏好,这不仅赢得了消费者的青睐,更为品牌积累了忠实的消费者群体。

然而,信友服装在 TikTok 美区爆红,其背后的原因,不仅仅是因为产品本身,更在于品牌高效的达人合作模式。

 
广泛的达人建联腰尾部网红达人助推

信友服装以 TikTok 作为主要营销阵地,仅在最近一个月,信友服装就与 4200 位 TikTok 网红建立了合作关系,其中有 4000 位都参与了直播带货,借助其庞大的达人网络,信友提高了 110.8k 的销量,预估销售额达到 622.3k 美金。

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数据来源:EchoTik

在挑选红人方面,品牌主要挑选中腰部网红,并结合小型网红的力量推广产品。其中,网红 @meowfashion222us 通过多方位展示产品的功能与时尚性,以及自身的穿着体验,仅仅作为一个小型网红,就为信友服装带来了 1.2k 的销售额。作为一个专门做时尚衣物的垂类账号,她拥有 23.2k 粉丝,为信友服装发布了 38 条 TikTok 短视频,总共获得了 23.1k 的点赞数,视频总播放数达到 4.9k。虽然 meowfashion 的粉丝体量不大,但通过稳定输送视频,抓住消费者高性价比衣物的需求,她为信友服装吸引了大量的买家。紧接着,当话题在 TikTok 上获得了一定的流量,并吸引到用户群体后,品牌借助网红营销的热度,同步开启了直播带货的销售渠道。在今年的 3 月 24 日,信友服装通过四个小时的直播,收获 1.5k 美金的销售额,观看人次达到 6.6k。

从针织厂到跨境出海,一条瑜伽裤的爆款之路!

数据来源:EchoTik

信友服装的成功案例再次证明,在 TikTok 这样的新型社交媒体和电商平台上,拥有高品质产品、精准的目标市场定位以及创新的营销策略,是品牌突破市场噪音、实现销售增长的关键。

它在 TikTok 美区市场的成功实践,也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示:了解并把握消费者需求,利用社交媒体的力量,可以有效提升品牌影响力,驱动销售增长。

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