跨国夫妻档北美卖旗袍，年入百万

年营收数百万美元，其中90%的订单来自北美，80%的流量自然增长。

Beth and Brian Qipao没有依赖大规模广告投放，而是凭借真实的故事与产品，在市场中找到了自己的位置。

在加州纳帕谷的一场婚礼上，阳光穿透葡萄藤，照亮了新娘身上的旗袍。这不是一件家传之物，也并非来自唐人街的店铺——正红色的真丝面料上，东方凤凰的纹样与西式收腰剪裁融为一体。

在北美婚礼的“白色婚纱海洋”中，一抹东方红色正悄然但坚定地升起。越来越多新娘选择以一袭旗袍，作为表达个性与文化包容的嫁衣。

旗袍正从华人社区的节庆服饰，逐渐演变为全球消费者表达个性与多元文化审美的时尚选择。

红绸跨越太平洋

旗袍出海并非新现象，但其商业模式长期以来陷入两种固化路径。

传统供应链模式依赖中国制造的成本优势，通过亚马逊、速卖通等平台直接销售，价格从30美元到300美元不等。这种模式的优劣势同样明显：供应链效率高、上新速度快，但产品同质化严重。

图源：Amazon

现代定制模式则走向另一极端。

以中国香港品牌Qipology为代表，它们定位轻奢市场，主打高端定制，一件旗袍的价格可达3000美元以上。这类品牌注重设计感与工艺，但受众极为有限，更像是为特定文化圈层提供的小众服务。

图源：Qipology

这两种模式共同面临的困境是：要么缺乏品牌故事，要么故事过于遥远和高冷，难以与消费者建立情感连接。

Beth and Brian Qipao的创始人敏锐地发现了这一市场空白。

Beth来自中国，Brian来自美国弗吉尼亚，两人在夏威夷相遇相爱的经历，不仅是品牌的缘起，更成为了品牌叙事的灵魂。

创始人即品牌，故事即内容，情感即连接。品牌不再是冰冷的商业实体，而是一对可被感知、可被信任的夫妻。

图源：Beth and Brian Qipao

当旗袍走入生活

Beth and Brian Qipao的市场定位精准聚焦北美，特别是美国和加拿大市场。数据显示，品牌超过90%的订单来自北美地区，其中美国市场贡献了超过60%的网站流量。

图源：Similarweb

北美市场对新事物的接受度高，文化多元性强，且对“独特性”有强烈需求。品牌的目标受众并非仅限于华人群体，而是所有寻求文化包容性、渴望表达独特个性的年轻消费者。

品牌的产品布局，核心在于拓宽旗袍的现代定义与穿着场景。

其起点精准地锚定了情感价值最高的婚礼时刻，让产品与品牌自身的爱情故事共鸣，建立起深刻的初印象。

图源：Beth and Brian Qipao

但这仅是入口，顺着“活动及毕业典礼旗袍”这条线，品牌巧妙地将旗袍带进了毕业舞会、晚宴酒会等各种重要的西方庆典中，把它变成了一种独特的“东方礼服”。这步棋，为品牌打开了一片全新的市场。

图源：Beth and Brian Qipao

此后，品牌着力推动旗袍向日常生活渗透。

“日常旗袍”系列选用更舒适的面料，设计更简约，价格也定在了100-200美元这个更容易尝试的区间，显著降低尝试门槛，让旗袍从“庆典服饰”变成“日常着装”。

图源：Beth and Brian Qipao

品牌的产品线从女性个体延伸至整个家庭，推出了覆盖母亲、儿童、男性成员的中式服装。购买不再是一个人的事，还可以成为全家人的选择。

图源：Beth and Brian Qipao

为了真正做到既能应对隆重场合，又能融入日常生活，产品本身必须足够多样和友好。

品牌的产品库既有“真丝”的经典韵味，也有“宽松”剪裁的现代舒适；既照顾到“Plus+ Curve”的身材需求，也提供超过百种的个性定制。通过“新中式”等创新设计，他们不断拓展着东方美学在当下的可能性。

此外，品牌还贴心推出了配套的手拿包、鞋子和饰品。这意味着，消费者无需费心搭配，就能轻松完成从头到脚、协调统一的东方风格造型。

绕过文化的墙

Beth and Brian Qipao的成功不仅是一个品牌的胜利，更验证了情感驱动模式的可行性，为文化出海品牌提供了一个可复制的框架。

品牌年营收已达数百万美元级别，其独立站保持了可观的健康流量，月均访问量稳定在约6万次。

图源：Similarweb

其中，近80%的网站流量来自自然搜索和社交推荐，付费广告占比仅约3%，这意味着，它的增长主要靠口碑，而非烧钱买流量，生意做得健康，也更具可持续性。

以上海滩（SHANGHAI TANG）为例，这个一度代表中国风奢侈的品牌，早年曾因执着于向西方展示纯粹的、固定的东方符号而陷入纠结：在海外像是异域风情的摆设，在国内又显得不够当代。

图源：SHANGHAI TANG

这揭示了一个文化出海的经典误区：如果只想着“教育”市场，单向输出一个高冷的文化形象，很容易就与真实的消费者产生距离。

在Instagram和Pinterest上，Beth and Brian的品牌内容很少是生硬的商品展示，更多是创始人夫妇或真实用户在海滩度假、家庭聚会、城市漫步等生活场景中穿着旗袍的画面。

图源：TikTok

没有强行进行文化教育或输出，而是寻找东西方审美的融合点，将旗袍重新定义为“适用于重要庆典的特色礼服”。这种轻松、友好的定位，让非华裔消费者也能毫无负担地欣赏和穿上它，市场自然从华人圈拓展到了更广泛的主流人群。

数据显示，其独立站社交流量占比高达46.74%，其中Pinterest和Instagram是主要阵地，这与两个平台的视觉化、生活方式化属性完美契合。

图源：Similarweb

同时，直接流量占比达39.72%，这说明，品牌已经深入人心，变成了一个他们主动想去找的目的地，而不仅仅是偶然刷到的广告。这或许就是情感连接构建起来的品牌资产。

图源：Similarweb

Beth and Brian Qipao用真实情感建立信任，再用融入日常的设计拓宽穿着可能。它绕过了生硬的文化输出，让旗袍作为一种现代审美选择，自然而然地进入了全球消费者的衣橱。

与其费力解释复杂的文化背景，不如聚焦于为产品找到一个普世的、人性化的“连接点”。当产品能自然承载个人的情感和对独特美学的追求时，它便成功地从文化符号转化为生活选择。