TikTok shop到底该如何选品?

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俗话说得好:“三分靠运营,七分靠选品。”在电商平台上出售产品,如果我们选择了正确的产品,那么被成功售卖出去的可能就有一半以上。那什么样的产品适合在tiktok上售卖呢?什么样的产品在tiktok上会成为爆款呢?我们作为卖家依据什么来选择呢?那么,今天我们就一起来谈谈在tiktok上到底该如何选品?希望今天的分享能够帮助到有需要的朋友。

TikTok shop到底该如何选品?

一、选品思路

●季节选品

不要在当季节选当季节的品,最好提前两个月

●供应链选品

和已合作的工厂沟通,询问近期研发的新品,可以第一时间上架尽量选择有专利的产品,门槛越高同行抄袭难度越大

●竞品店选品

挑选竞品店近一个月上新且数据表表现好的产品竞品店上新时间越短,我们超过它的概率越大

●价格是否存在优势

在tiktok平台价格比本地线下买便宜

●产品的流量是否在tiktok上容易做

tiktok是流量平台,流量如果做不起来,这款产品是很难做

●是否这款产品在tiktok有对标的成功案例

有成功案例是底线,别人做成功了,说明此产品可以做

 

二、选品技巧

●价格区间

很多时候价格是消费者选择是否下单这个商品的重要因素,尽量选择一些客户对价格不算特别敏感的。

当然,内容属性要优于价格,否则用户对价格存疑就会直接上亚马逊去比价,这样就造成只有流量,没有转化的现象

比如:一支笔定20美刀的价格就不太合适,不能把用户当猪宰,人家也会去亚马逊等平台上去比价,这样一对比,根本不会来tk上买东西,还觉得你是骗子。

所以价格尽量不要太高,也不要太低。太高了没人买,太低了没钱赚。

●对标选品

如果你是新手,刚入局的小白或者想把TikTok当副业的,不想花全部时间精力的,一开始不知道选什么品,可以在tk上找到你的对标账号,看看人家都在卖什么,可以作为参考。

●特别之处

TikTok现在还是以娱乐为主,我们的商品一定要“有辨识度”新奇,有特点的产品永远都是有曝光的,而且新奇产品本身就自带爆款话题,更容易吸引用户的注意,产生冲动消费。

如果你的商品没有任何卖点和亮点,就不能让客户感受到价值和吸引力,很难挑起客户的消费情绪。
●文化生活

TikTok面向 150 多个国家和地区,每个地区都有每个地区的生活方式。我们在选品之前,要先调研你目标区的风土人情、消费偏好、生活方式和节假日等。

更好地了解当地,才能更清楚地了解用户,方便我们选品。要做到本土化选品,否则你觉得的爆品,只是幻想罢了(eg:英国人下雨天不爱打伞,你却在英区卖雨伞)

●回购率高

回购率=在单位时间段内,回头客人数/总下单人数

在TikTok选品时,可以选择回购率高的商品。最好是选择质量好,性价比高的产品,再提供好的售后服务,增加用户黏性。

三、选择哪些品类?

●引流产品

这些产品主要用于吸引顾客进入店铺,提高曝光率和流量。例如,热门电子产品、时尚配饰、创意家居等(eg:无线耳机、时尚手链、创意香薰灯)

●福利产品

这些产品通常以低价格或促销方式出售,吸引顾客进行购买。例如,特价商品、限时折扣、买一送一等(eg:特价手机壳、限时优惠美妆品、买一送一家居用品)

●新奇特产品

这些产品具有独特的设计或功能,能够吸引消费者的兴趣。例如,个性化定制产品、搞笑趣味的外形创意礼品、特殊材质的产品等(eg:创意礼品盒、个性化定制T恤、特殊材质的钱包)

●季节产品

这些产品与特定季节或节日相关,有很强的需求和销售潜力。例如,圣诞装饰品、夏季户外用品、秋季开学季的用品等(eg:圣诞节装饰灯、夏季沙滩毛巾、春节红包袋)
●潜在爆款

这些产品可能是市场上新兴的、具有潜力的产品。例如,新兴科技产品、热门健康美容产品、流行文化相关产品等(eg:智能手环、热门护肤品、流行文化衍生品)

●周边产品

这些产品与热门品牌或知名IP相关,能够吸引粉丝的购买。例如,明星周边产品、动漫IP授权产品、电影周边商品、特殊假日的关键词创意周边等(eg:明星同款衣服、动漫人物手办、电影周边海报)

四、给新手小白的选品建议

●避开容易退货的类目

服饰类产品的SKU比较多,容易导致过高的退货率,跨境基本是不退货的,因为运费成本太高了

如果因为SKU问题导致退货最止损的办法就是弃货,这种亏损一般小白是承担不起的

●避开饱和的红海类目

像食品类、美妆个护类等这些产品竞争太过于激烈。一般都是有经验的大卖家操作运营,因为他们会有稳定的供应链、以及足够的成本去支撑,短期盈利比较难也就是为什么刚入门的新手很难坚持下来,往往刚开始就被劝退

●避开单价过低的类目

低单价的产品(比如手机膜、发圈之类的小物品)本身利润不高,很容易遇到同行跟你打价格战,你肯定打不过你的上游商家,新手很难扛得住,上这类产品一般都是跑量的,新手很难有稳定的收入

 

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